Ulazak u svet freelancinga obećava slobodu – od obaveza prema jednom šefu, od krutih pravila i rada po nečijem tuđem rasporedu. Ali, ako dozvoliš da ti klijenti upravljaju svakim detaljem, tvoja nova „sloboda“ može vrlo brzo da se pretvori u zamenu šefa – samo što ih sada imaš više.
Klijent nije tvoj šef. On je partner. On je neko ko te angažuje zbog specifičnih veština i znanja koja poseduješ i zbog perspektive koju donosiš projektu. Tvoj zadatak nije da jednostavno slušaš šta ti kažu, već da doneseš vrednost, da vodiš, da usmeravaš projekat ka ciljevima koje ste zajedno definisali. Klijenti žele da vide rezultate. Žele sigurnost da su angažovali pravog eksperta. Ali, oni su često u svom svetu – zauzeti poslovima, razmišljanjima o ciljevima, i vođenjem kompanija. Ako ti kao freelancer ne postaviš jasne granice, oni će se nesvesno nametnuti.
Granice nisu zidovi – one su okvir koji omogućava da pokažeš svoje najbolje veštine. Kad postaviš pravila igre, šalješ poruku: ovde nisi zbog satnice ili statusa zaposlenog, već zbog kvaliteta koji možeš da pružiš.
Dakle, kako da postaviš temelje profesionalnog odnosa? Počni od prve komunikacije. Budi jasan – ne odugovlači sa pravilima, uslovima ili svojim procesom. Kada klient zna šta može da očekuje, kada mu jasno staviš do znanja šta jeste, a šta nije uključeno u saradnju, on počinje da te doživljava kao vođu, kao nekoga ko zna šta radi. Plaća te ne samo zbog vremena provedenog na projektu, već zbog tvoje sposobnosti da doneseš odluke, da predlažeš rešenja i da projekt usmeravaš ka uspehu.
Postavi vremenske okvire, definiši korake, i od početka daj na znanje da poštuješ svoje vreme. Nemoj čekati da klijent postavi granice – oni su angažovali tebe, i stoga, očekuju od tebe strukturu. Ako im to jasno daš, osetiće sigurnost da si prava osoba za posao.
Freelancing nije posao gde „igraš sigurno.“ Da bi bio vredan i prepoznat kao ekspert, neophodno je da pokažeš inicijativu i karakter. Klijent nije tvoj šef. Oni su partneri koji računaju na tvoje iskustvo, tvoje vođstvo i tvoje rezultate.
Tvoja sloboda u freelancingu nije samo u fleksibilnosti radnog vremena; ona je u slobodi da definišeš svoj način rada i pokažeš koliko vrednost možeš da doneseš. Kroz jasno postavljanje granica, potvrđuješ svoje mesto – ne kao onaj koji ispunjava zahteve, već kao stručnjak koji zna kako doći do cilja.
